文:常婕

2012前六個月，工程機械產品出口額、數量和價格均大幅超出同期全國機電產品出口平均水平，預計2012年下半年工程機械出口額將保持15%左右的增長幅度；雖然行業(yè)數據顯示經濟形勢穩(wěn)步回升，但經濟大環(huán)境的不明朗，讓投資者依然顯得十分謹慎，以重大工程為代表，客戶在設備的選擇上更為挑剔和嚴苛。深入客戶，提供定制化服務，超越客戶期望顯得更為重要。因此，世邦早在年初的會議上就把“回報，為您而快”定為2012年的重要戰(zhàn)略，為實現“客戶價值非常大化”，集團總動員。7月，面對西部建設的迫切需求，由上海世邦國內市場中心、研發(fā)中心、技術服務中心、產品中心等代表組成的回訪團隊就又一次深入內蒙古市場，展開了為期近一個月的抽樣回訪行動。

作為全國排名前列的礦產資源富集地，2011年，內蒙古被中央政府確定為中國戰(zhàn)略性的“能源基地”、“有色金屬基地”、“新型化工基地”。在日前中共中央、國務院舉行的西部大開發(fā)工作會議上，國家主席胡錦濤還特別將建成“國家重要的動力基地、資源深加工基地、配備制造業(yè)基地和戰(zhàn)略性新式工業(yè)基地”作為往后10年，深化施行西部大開發(fā)戰(zhàn)略的總體目標之一。

談及此次回訪行動，技術工程師周工顯得有些激動，“這次回訪收獲很大，整個內蒙古市場也都對世邦的設備非常認可。印象比較深的是一位客戶在之前我們銷售人員的方案建議下，用世邦的VSI5X替代原有的錘破后，單臺設備產量足足提高了一倍。我們回訪時，客戶還一直拉著我們要表示感謝。另外還有公司創(chuàng)新推出的定制化生產線方案，很多客戶朋友也都表示出很大興趣。”

備受客戶親睞的世邦VSI5X系列離心沖擊式破碎機機是公司引進德國技術，同時擁有多項自主產權的核心產品之一，集三種破碎模式于一體，可謂是機制砂時代的一把利器。

世邦VSI5X離心沖擊式破碎機采用獨有的進料破碎結構，并引入德國原裝的稀油潤滑站。利用雙油泵互補、油液冷卻及加熱裝置等一系列技術確保了制砂機整體油流供應循環(huán)系統(tǒng)的暢通無阻，徹底解決了軸承發(fā)熱等問題，在保證主軸軸承恒溫的狀態(tài)下，大大延長了維護周期和使用壽命。自該設備研制問世以來，目前已被廣泛用于砂石料場、攪拌站、干粉砂漿、石英砂、建筑垃圾破碎等行業(yè)，為高速公路、高速鐵路、高層建筑、市政、水電大壩建設、混凝土攪拌站提供優(yōu)質砂石骨料等。